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Réseau Compétences et développement

Détail de l'offre

CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT (H/F)

BORDEAUX

réseau IDRAC

Le groupe IDRAC est un groupe de formation pluridisciplinaire qui se compose de plusieurs établissements d'enseignement supérieurs

Finalité du poste :

Vendre l’ensemble des formations et services associés de l’école par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ présentation dans les établissements de formation…….) dans le respect du parcours client et des critères de sélection de l’école

Développer et fidéliser un portefeuille clients (entreprises) en proposant une offre globale dans le cadre des référentiels des programmes ;

Assurer le placement des inscrits en alternance dans une entreprise ;

Accompagner les entreprises dans la gestion de leurs compétences.

Missions :

Veille concurrentielle et économique

Etudier l’évolution du marché et de la concurrence

Participer à l’élaboration du Plan d’Action Commercial jeunes

Prospecter

Mettre à jour et alimenter le fichier prospects/clients ;

Développer et entretenir son réseau de prescripteurs (lycées, CIO, etc) ;

Rencontrer les jeunes lors des salons étudiants, lors des forums dans les lycées ;

Qualifier les prospects :

Organiser les JPO/SPO ,

Qualifier les besoins des jeunes en les orientant vers les programmes adaptés

Transformer le prospect en candidat

Inciter les candidats à s’inscrire au concours

S’assurer de la bonne constitution du dossier de candidature

S’assurer de la conformité de l’inscription de l’étudiant

Organiser les concours et suivre la sélection (selon les marques)

Annoncer, par téléphone, les résultats à chaque candidat et lever les dernières objections Confirmer l’inscription du jeune

Fidéliser les étudiants

S’assurer que les étudiants inscrits poursuivent leur scolarité jusqu’à la fin du cycle de formation

 

Pour les étudiants en alternance

Recueillir et qualifier les besoins des entreprises dans la gestion de leurs compétences

Rencontrer le responsable de l’entreprise concerné par les besoins

Définir et valider, avec l’entreprise, les besoins en :

- recrutement : alternance (contrats pro, périodes de pro, apprentissage) et jeunes diplômés,

- formation (universités d’entreprise, POE, formation continue…)

- certifications (VAE, VAP)

Faire remonter le besoin des entreprises :

  • aux collaborateurs dédiés de la marque (FC, VAE,…)
  • auprès des autres écoles du réseau C&D pour les besoins non couverts par la marque
  • au responsable grands comptes pour les partenariats nationaux potentiels

Proposer une offre adaptée répondant aux besoins de l’entreprise

Accompagner les entreprises dans le montage administratif des contrats, suivre l’évolution des contrats signés :

Assurer le suivi du jeune/ de l'alternant en entreprise durant son contrat (visites en entreprises)

Accompagner et coacher les étudiants dans leur insertion professionnelle pour favoriser l’accession au 1er emploi (selon l’organisation de la marque) :

Organiser les différents ateliers de TRE (Techniques de Recherche d’Entreprise) : CV, présentation de soi, formations à la recherche de postes, à l’entretien de recrutement ;

Diffuser les offres d'emploi (ou de stage) auprès des jeunes ou promouvoir l’outil de communication des offres d’emploi ou de stage (jobs boards) selon les dispositifs de chaque marque ;

Fidéliser et animer le portefeuille d’entreprises

Inviter les entreprises aux événements de promotion, sessions de recrutement dédiées, speed-dating, conférences sur l’emploi, net-working, jurys concours, comités de perfectionnement…

Organiser les réunions avec les tuteurs et mettre en place les formations tuteurs.

Obtenir des entreprises le versement de la TA

Reportings réguliers afin d’établir des bilans commerciaux  


Profil souhaité :

Bac+3/+4 commerce en école de commerce

2 à 3 ans dans la vente en B to C

Expérience dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation

Qualités humaines et relationnelles Force de conviction et d’encouragement

Aimer travailler avec les jeunes

Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail

Connaissance de la législation de la formation professionnelle

Forte réactivité/Goût du challenge/Travailler en équipe

 

Poste en CDI au forfait jour statut technicien, période d'essai de 3 mois

Rémunération :  selon profil + PRV, mutuelle et tickets restaurant + 6 semaines de congés payés

Déplacement régulier, véhicule et permis B exigés + présence certains week end pour des salons  

Référence: Bordeaux Ch dev
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